Consultoría Comercial B2B · Santiago, Chile

Estructura tu
proceso
comercial.

Soy Manuel Montanares. Con 15 años liderando ventas B2B en empresas de datos, inteligencia de mercado y tecnología, ayudo a emprendedores y pymes chilenas a vender mejor y crecer con método.

Conversemos → ¿Qué resuelvo?
15+
Años en ventas B2B de alta complejidad
8
Países en LatAm con expansión comercial gestionada
100%
Foco en estructurar procesos que generan resultados reales
MM
Manuel Montanares
Account Manager · Business Development
¿Llegaste al lugar correcto?

Estos son los problemas
que resuelvo

🎯
¿Tu propuesta comercial no está funcionando?
Revisamos juntos tu oferta de valor, la validamos con el mercado y la afinamos para que conecte de verdad con tus potenciales clientes.
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¿No sabes cómo presentar tus servicios?
Construimos tu presentación comercial desde cero: clara, convincente y adaptada al perfil de tu cliente objetivo. Sin jerga innecesaria.
🤝
¿Tienes una negociación importante y no te sientes seguro?
Te entrego herramientas concretas de negociación B2B para que llegues preparado, maneje las objeciones y cierres con confianza.
Lo que ofrezco

Mis servicios

Sesión única
Diagnóstico Comercial Express
Incluye
  • Sesión 1:1 (60–90 min)
  • Revisión de tu negocio / idea
  • Ajuste de propuesta de valor
  • Identificación de cliente ideal
  • 3 acciones concretas para conseguir primeros clientes
Entregable

Plan táctico comercial accionable

Programa · 4 semanas
Aprende a Vender tu Negocio
Incluye
  • 4 sesiones 1:1 (1 por semana)
  • Definición clara de propuesta de valor
  • Diseño de oferta vendible
  • Guion de venta personalizado
  • Cómo contactar prospectos (LinkedIn / redes / referidos)
  • Simulación de conversaciones de venta (Role Play)
Bonus
  • Plantillas de mensajes
  • Estructura de reunión comercial
  • Checklist de cierre
Sobre mí

Experiencia real,
resultados concretos

Profesional con más de 15 años liderando procesos comerciales B2B de alta complejidad en empresas de datos, inteligencia de mercado y tecnología. Especialista en venta consultiva, desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevos negocios con track record comprobado en consumo masivo, retail, banca y seguros.

He liderado portafolios con clientes como Falabella, Cencosud, Sodimac y Tottus, gestionado equipos con alcance regional LatAm (8+ países) y diseñado estrategias comerciales que combinan hunting, farming y upselling.

Venta Consultiva B2B Business Development Negociación & Cierre CRM & Pipeline Customer Success Upselling / Cross-selling Liderazgo Comercial Análisis de Mercado
  • NielsenIQ
    Account Developer Retail · 2024–2025
  • GfK — Team Leader Chile
    Retail Lead & Customer Success · 2023–2024
  • GfK — Inside Sales Manager LatAm
    Expansión regional 8+ países · 2021–2022
  • GfK — Commercial Consultant
    Estrategia Geomarketing Chile · 2019–2021
  • Mapcity.com Chile S.A.
    Account Director · 8 años (2011–2019)
Plataformas
HubSpot CRM Salesforce Microsoft Dynamics Ariba
Formación continua

Certificaciones relevantes

Fundamentos de la Negociación El Arte de Hacer Buenas Preguntas en Ventas Estrategia de Ventas: Cómo lo voy a vender La Venta Persuasiva Comunicación Efectiva por Email Transición de Jefe a Líder Excel: Dashboard Comercial con Power Query Fundamentos de la Comunicación Técnicas Modernas de Venta Profesional — PUC
¿Listo para dar el siguiente paso?

Hablemos de tu
negocio

Si quieres estructurar tu proceso comercial, preparar una presentación o enfrentar una negociación importante, estoy aquí para ayudarte. Agenda una llamada sin compromiso.

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Biblioteca recomendada

Libros para aprender
a vender mejor

Una selección curada de los mejores libros de ventas B2B. Son los que yo he leído y que han moldeado mi forma de entender el proceso comercial. Si quieres entender las ventas a fondo, empieza por aquí.

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Mindset
Carol S. Dweck
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Véndele a la mente, no a la gente
Jürgen Klaric
Neuroventas
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SPIN Selling
Neil Rackham
Técnica
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To Sell Is Human
Daniel H. Pink
Mindset
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Never Split the Difference
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Negociación
📙
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Néstor Braidot
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El Arte de la Guerra
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Cómo ser un Líder
Daniel Goleman
Liderazgo
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Sí, de acuerdo
Roger Fisher y William Ury
Negociación
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Work the System
Sam Carpenter
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